Elephate & Rawlplug: wzrost przychodów organic o 239%

Rawlplug to polski producent systemów zamocowań i narzędzi (kołki, kotwy, wkręty, piany montażowe, elektronarzędzia) o globalnym zasięgu. Historia tej marki sięga aż 1919 roku, a w polskich rękach znajduje się już od 20 lat. Produkty Rawlplug zostały wykorzystane przy takich inwestycjach jak Burj Khalifa w Dubaju, czy Stadion Wembley w Wielkiej Brytanii.

Sklep internetowy Rawlplug.com kieruje swoją ofertę przede wszystkim do profesjonalistów z branży budowlanej. Nie brakuje również dedykowanego asortymentu dla majsterkowiczów, elektryków i monterów.

Nasza intensywna współpraca w zakresie SEO z Rawlplug trwała od 2023 roku.

Najważniejsze wyniki

• Zwiększyliśmy liczbę sesji organicznych o 473% r/r. ✅
• Serwis osiągnął wzrost przychodów kanału organic o 239% r/r. ✅
• Ruch organiczny z Google w tym czasie (kliknięcia) zwiększył się o 111% r/r. ✅
• Estymowany ruch organiczny (wg narzędzia Ahrefs) zwiększył się o 64% r/r. ✅

Charakterystyka klienta

• Platforma e-commerce: Magento
• CMS: Typo3
• Framework JavaScript: Nuxt i Vue
• Liczba kategorii e-commerce: około 400
• Liczba produktów: około 11 000
• Początek intensywnego wsparcia SEO: od 2023 roku.

Ze strony Rawlplug została przydzielona jedna osoba – leader content i SEO – która odpowiadała za tworzenie treści zgodnie z wytycznymi, a także egzekucję zadań technicznych, rekomendowanych przez Elephate. Obustronna komunikacja przebiegała szybko i sprawnie. Dzięki temu działaliśmy praktycznie jako jeden spójny zespół nastawiony na osiąganie konkretnych celów SEO.

Głównym obszarem działań był sklep internetowy skierowany do użytkowników z Polski (rawlplug.com/pl/pl) i to statystyki tego segmentu e-commerce zostały szczegółowo opisane w poniższym case study.

Polska wersja serwisu stanowiła kluczowy obszar działań, jednak strategia SEO obejmowała również rozwój widoczności na rynkach zagranicznych. W czasie współpracy wiele zrealizowanych zadań dotyczyło innych wersji językowych serwisu (np. rawlplug.com/global/en).

 

W czasie naszej współpracy najbardziej doceniliśmy bliskość i płynność komunikacji.

Elephate, pracując z Rawlplug, pokazało, że możliwe jest stworzenie jednego, spójnego zespołu mimo funkcjonowania w różnych organizacjach. To zespół, który nie tylko wskazuje rozwiązania i identyfikuje problemy, ale też konsekwentnie przekazuje je dalej poprzez wyznaczonego lidera SEO. Dzięki temu nasz wewnętrzny zespół developerski otrzymywał jasne i konkretne wytyczne, co pozwalało sprawnie wdrażać wszystkie zmiany na produkcję.

Życzę każdemu tak bliskiego i partnerskiego poziomu współpracy — niezależnie od tego, czy działamy wewnątrz organizacji, czy jako zespół zewnętrzny.

Rafał Lachowicz – Digital Project Office Manager

Grupa docelowa kampanii SEO

Grupą docelową realizowanych działań SEO dla marki Rawlplug byli:

• profesjonaliści z branży budowlanej i remontowej (firmy budowlane);
• inżynierowie i projektanci;
• dystrybutorzy oraz sklepy budowlane;
• klienci indywidualni poszukujący profesjonalnych elektronarzędzi i zamocowań.

Cele kampanii SEO

Krótkoterminowe

• Keyword research: analiza fraz kluczowych i zaprojektowanie optymalnej struktury kategorii, która pozwoli skutecznie generować ruch organiczny.
• Optymalizacja krytycznych obszarów: eliminacja istotnych blokerów wpływających na widoczność sklepu internetowego;
• Optymalizacja stron kategorii: dostosowanie kluczowych elementów SEO, takich jak znaczniki title i description oraz nagłówki.

Długoterminowe

• Zwiększenie ruchu i sprzedaży z kanału organicznego: ze szczególnym uwzględnieniem asortymentu takiego jak kotwy, kołki i wkręty;
• Stabilizacja wzrostu ruchu oraz przychodów: utrzymanie wypracowanego trendu;
• Opracowanie i realizacja strategii dla kluczowych kategorii biznesowych: przygotowanie długofalowego planu SEO, a następnie konsekwentne wdrażanie działań optymalizacyjnych i contentowych, aby maksymalizować ich potencjał sprzedażowy;
• Przygotowanie serwisu do rozwoju SEO na rynek międzynarodowy: skalowanie biznesu online na rynkach zagranicznych – ewentualny dług technologiczny w tym obszarze mógłby stanowić poważny bloker w rozwoju SEO;
• Zwiększanie rozpoznawalności w branży: budowa autorytetu za sprawą lepszej widoczności w Google, a także poprzez publikacje zewnętrzne w formie artykułów eksperckich;
• Działania content marketingowe: rozwój bazy treści dopasowanej do specyfiki branży i grupy docelowej. Każdy artykuł tworzony pod konkretne frazy kluczowe, tak aby przynosił wymierny efekt biznesowy oraz SEO (wzrost widoczności, ruchu i konwersji).

Strategia SEO

• Keyword research i architektura informacji menu głównego – baza do rozwoju SEO i stabilnego wzrostu
• Optymalizacja dynamicznego renderowania zasobów (JavaScript) – dostosowanie serwisu do robotów indeksujących
• Zarządzanie budżetem indeksowania – optymalizacja i focus na kluczowych stronach
• Przygotowanie serwisu pod rozwój SEO na rynkach międzynarodowych – furtka do skalowania międzynarodowego
• Rozwój treści i budowanie autorytetu – fundament content marketingu oraz SEO
• Analiza popularności fraz i strategia rozwoju ich widoczności – plan podboju wyników wyszukiwania
• Link building – zewnętrzne wzmianki budujące reputację SEO

Jednym z kluczowych elementów przyjętej strategii SEO było odpowiednie wykorzystanie treści blogowych. Na etapie początkowym to właśnie content odpowiadał za największą część widoczności serwisu i skutecznie generował ruch organiczny. Dzięki precyzyjnej analizie fraz kluczowych udało się zaplanować publikacje, które nie tylko odpowiadały na realne potrzeby użytkowników, ale również budowały zaufanie do marki i wspierały proces zakupowy.

Mimo rozwoju rozwiązań opartych o sztuczną inteligencję (zarówno zewnętrzne narzędzia, jak i rozwiązania wewnątrz ekosystemy wyszukiwarki Google) oraz zmiany zachowań użytkowników, doświadczenie oparte na współpracy z Rawlplug pokazuje, jak istotnym elementem strategii marketingowej oraz SEOwej pozostaje content marketing.

Dobrze zaplanowana i konsekwentnie realizowana strategia treści – zwłaszcza w e-commerce – nadal stanowi fundament długoterminowych działań SEO. To właśnie wysokiej jakości artykuły, zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek i dostosowane do intencji użytkowników, generują stabilny i wartościowy ruch organiczny, wspierają widoczność kategorii produktowych oraz pomagają w budowaniu pozycji eksperta w branży.

 

Największą zaletą współpracy z Elephate były od początku doskonała, merytoryczna komunikacja oraz bieżące reagowanie na pojawiające się przed nami wyzwania.

Otrzymaliśmy nie tylko fachowe wsparcie w zakresie SEO i content, ale przede wszystkim poczucie bezpieczeństwa, że zawsze otrzymamy pomoc w czasie realizacji nieprzewidzianych zadań, których wraz z rozwojem serwisu nie brakowało. Otwartość na poszukiwanie rozwiązań pozwoliła zbudować stabilne wyniki, pomimo że działamy w niszowej i wymagającej branży.

Aleksandra Zabiełło – SEO & E-Commerce Content Leader

Wyzwania i rozwiązania

2023

• Aktualizacja brakujących przekierowań ze starszych serwisów Rawlplug
• Wyindeksowanie zduplikowanej wersji serwisu
• Optymalizacja łańcuchów przekierowań 301
• Eliminacja linków dynamicznych (JavaScript) z menu głównego
• Przekierowanie stron zwracających błędy 404
• Realizacja strategii contentowej (content gap i content plan)
• Realizacja strategii link buildingowej (link insertions, publikacje branżowe)

Kotwy chemiczne były w tym czasie asortymentem priorytetowym.

W pierwszej fazie współpracy wspólnie wypracowaliśmy strategię skoncentrowaną na segmencie kotew chemicznych. Działania obejmowały optymalizację kategorii produktowych, wdrożenie przemyślanego linkowania wewnętrznego oraz rozwój eksperckich treści budujących autorytet domeny.

2024 & 2025

Konsekwentna realizacja tej strategii SEO przełożyła się na przewidywalny i stabilny wzrost ruchu organicznego w kluczowych obszarach serwisu – nie tylko w zakresie kotew chemicznych, ale również w powiązanych segmentach produktowych. Rezultaty były szczególnie widoczne w okresie od maja do października 2024 r., potwierdzając skuteczność przyjętego kierunku działań.

Natomiast w listopadzie 2024 wykryto problem technologiczny, który zahamował wzrostowy trend widoczności. Odpowiednie diagnoza, a także wdrożenie docelowego rozwiązania, wymagały czasu. Naszym celem stała się identyfikacja oraz eliminacja problemu, a następnie jak najszybsza odbudowa utraconego ruchu z wyszukiwarki.

Dlatego w dalszym ciągu realizowana działania contentowe, aby złagodzić zahamowanie spadkowego trendu. Dzięki temu, po rozwiązaniu problemu, serwis mógł nie tylko liczyć na stabilną odbudowę wzrostowego trendu, ale także był gotowy na dalszy rozwój widoczności SEO.

Co to za problem i jak się objawiał?

• Od listopada 2024 wyszukiwarka Google zaczęła usuwać z indeksu strony domeny rawlplug.com. Dotyczyło to w szczególności produktów oraz kategorii.
• Analiza SEO wykazała, że roboty indeksujące, zamiast prawidłowo odczytać treść stron, zaczęły interpretować je jako „puste”, bez żadnej zawartości.
• Następnie udało nam się ustalić, że problem ten nie występuje, gdy na stronie wyłączony jest JavaScript.

Dlaczego ten problem wystąpił?

• Wyszukiwarka Google miewa problemy z prawidłowym renderowaniem zasobów JavaScript. Choć mechanizm ten działa znacznie lepiej, niż jeszcze kilkanaście lat temu, ciągle nie jest idealny.
• Dlatego może dojść do sytuacji, gdzie Google celowo pomija zasoby JavaScript, co następnie ma negatywny wpływ na pozycję serwisu, ponieważ istotne elementy stron nie są skanowane i indeksowane (a więc nie wliczają się do rankingu wyszukiwarki).
• Dodatkowo renderowanie JS zużywa więcej crawl budgetu (zasobów Google), więc strony nasycone tymi zasobami mogą wymagać więcej czasu na indeksowanie.
• Nie zawsze Google jest w stanie prawidłowo wykonać skrypty, co może prowadzić do poważnych problemów z interpretacją zasobów dostępnych na stronie.

Rozwiązanie problemu

• Pomiędzy listopadem 2024 a lutym 2025 wspólnie z zespołem dev wykonano szereg testów, których celem było ustalenie, dlaczego dokładnie ten problem występuje i jak go wyeliminować.
• Otwartość klienta na współpracę i aktywna chęć rozwiązania problemu, pozwoliły go możliwie szybko zidentyfikować. 
• Okazało się, że wdrożenie docelowego rozwiązania, które będzie zapobiegać takiej sytuacji może wymagać fundamentalnych zmian w serwisie od strony funkcjonowania zasobów JavaScript.
• Jednak dalsze zwlekanie spowodowałoby, że serwis utraci praktycznie całą swoją widoczność.
• Dlatego zdecydowaliśmy się na nieoczywisty, choć jak się okazało bardzo skuteczny krok.
• W lutym 2025 roku zablokowano robotom indeksującym możliwość skanowania i renderowania zasobów JS.
• Mogliśmy sobie na to pozwolić, ponieważ w przypadku rawlplug.com roboty indeksujące uzyskują dostęp do wszystkich kluczowych zasobów serwisu (treści, linki, grafiki) z poziomu kodu źródłowego, pobierając je z serwera. Renderowanie JS w tym przypadku nie jest konieczne.
• Ta zmiana natychmiast zatrzymała spadkowy trend i otworzyła furtkę do dalszych wzrostów SEO.

Dodatkowo od początku 2025 roku – na podstawie rekomendacji SEO od Elephate – przez dział WEB DEV po stronie Rawlplug zrealizowane zostały poniższe zadania:

• Nadanie prawidłowych adresów kanonicznych stronom, które nie posiadały tego elementu.
• Sortowanie wpisów na blogu: konfiguracja adresów kanonicznych w celu optymalizacji crawl budżetu.
• Eliminacja duplikatów podstron na blogu generowanych automatycznie przez CMS.
• Zablokowanie indeksowania zbędnych tagów na blogu.
• Aktualizacja oraz prawidłowe indeksowanie mapy witryny.
• Aktualizacja pliku robots.txt i zablokowanie dostępu robotom indeksującym do adresów URL, których skanowanie zużywało crawl budget.

Lista zadań była efektem analiz wykonanych przez Elephate. Następnie dzięki klarownej komunikacji, a także za sprawą partnerskiego podejścia do współpracy, dział WEB DEV zapewnił sprawne wdrożenia poprawek w serwisie.

 

We współpracy z Elephate szczególnie doceniamy to, że przekazywana wiedza nie ograniczała się do podstawowych informacji możliwych do znalezienia w standardowych poradnikach SEO.

Otrzymaliśmy pogłębioną, fachową i techniczną analizę, dostosowaną do naszych realnych potrzeb oraz problemów, a także szczegółowe i konkretne wytyczne techniczne, jasno sformułowane i zrozumiałe dla naszego zespołu developerskiego. Elephate wspierało nas na każdym etapie realizacji, oferując bieżące konsultacje, dzięki czemu nasz zespół mógł skupić się na właściwej pracy programistycznej oraz skutecznie wdrożyć rekomendowane zmiany.

Kamil Jurowicz – Frontend Tech Lead

Wyniki

W 2024 roku zwiększyliśmy liczbę sesji organicznych o 473%, co przełożyło się na wzrost przychodów z tego kanału o 239% w porównaniu z 2023 rokiem.

Ruch z Google w tym czasie (kliknięcia) zwiększył się o 111%.

Ruch organiczny, który został utracony w wyniku problemów technologicznych (listopad 2024 – luty 2025) został odbudowany w lipcu 2025 roku.

Sesje organiczne

Kilknięcia organiczne według Google Search Console

Widoczność na frazy kluczowe w TOP3 i TOP10

Podsumowanie

Case study SEO dla Rawlplug jasno pokazuje, jak duże znaczenie ma praca u podstaw w obszarze technicznym. Regularne wdrażanie optymalizacji i cierpliwe podejście pozwoliły osiągnąć stabilny wzrost widoczności w Google.

Jednocześnie widać, że jeden błąd technologiczny może błyskawicznie spowodować spadek ruchu organicznego. Dlatego tak ważne jest stałe monitorowanie serwisu i szybkie reagowanie, aby uniknąć sytuacji, które hamują efekty długofalowych działań.

Efektywna współpraca SEO to działanie na wielu płaszczyznach jednocześnie – od kompleksowej strategii uwzględniającej cele biznesowe, przez rozwój contentu i wdrożenia techniczne, aż po link building.

Dodatkowo, dzięki temu, że Rawlplug wyznaczył Lidera do spraw SEO, który mógł bezpośrednio komunikować się z Elephate oraz przekierowano dedykowane osoby z wewnętrznego zespołu WEB DEV, współpraca przebiegała sprawnie – i co najważniejsze – efektywnie.

Liczby

473%

Wzrost sesji organicznych

239%

Wzrost przychodów organicznych

111%

Wzrost ruchu z Google