Waarde = Uniek
Laten we beginnen met het belangrijkste: jouw beschrijvingen moeten uniek zijn en niet te kort. Een solide minimum van rond de 100-140 woorden is prima: probeer zoveel mogelijk over het product of onderwerp toe te voegen. Wanneer een bezoeker zoveel mogelijk accurate informatie krijgt over een product, dan is de kans groter dat ze deze ook daadwerkelijk kopen.
Hoe win je de interesse van een klant?
Je wilt dat jouw beschrijvingen interessant zijn voor potentiële klanten. Het is daarom ontzettend belangrijk om de content aan te laten sluiten op het type producten en diensten die jij aanbiedt. In plaats van een letterlijke beschrijving van het product te geven, verplaatst je in de koper en bedenk wat zij belangrijk vinden. Dit is vooral relevant bij problemen die mensen ervaren en opgelost kunnen worden met een product: of je nu een beschrijving van een gezichtscrème of auto onderdelen beschrijft.
Probeer basis vragen te beantwoorden over jouw producten of diensten. Hoe beïnvloeden zij het leven van een potentiële koper? Welke producten vinden zij waarschijnlijk het leukst? Wat onderscheidt ze van andere producten? Deze aspecten zijn het belangrijkst wanneer de aankoop wordt gedaan op basis van eigen indruk (dus geen aanbeveling). Het stimuleren van de verbeelding van jouw doelgroep werkt vooral goed bij mode artikelen, meubels of schoonheidsproducten. Een goede copywriter kan zelfs een beschrijving van car accessories, met rijke technische details, veranderen in een fascinerend verhaal door het gebruik van voorbeelden.
Probeer dus om een allesomvattende beschrijving van de basisfuncties en applicaties van een bepaald product, te combineren met een verhaal dat tot de verbeelding spreekt. Je kunt interessante content op verschillende manieren verwerken waardoor potentiële klanten meer tijd op jouw website doorbrengen. Hierdoor wordt de kans op een aankoop vergroot en wordt tevens de positie van de website verhoogd in de zoekmachines.
Adviseer en vertel verhalen
Een goed idee om content te creëren dat de aandacht vasthoudt van de bezoekers is het gebruiken van mini-gidsen, die geïntegreerd worden als deel van de beschrijving. Deze aanpak werkt vooral goed bij gespecialiseerde diensten.
Productbeschrijvingen zijn ook een kans op storytelling. Door het creëren van korte verhalen over jouw producten, kun je makkelijk de belangrijkste voordelen en functies op een leuke manier verwerken. Iedereen binnen de verkoopwereld weet dat het aanspreken van de verbeelding van een klant één van de meest effectieve marketing instrumenten is. Laten we ons echter ook richten op de details.
Taal problemen
Dit brengt ons bij het volgende aspect van het creëren van effectieve product en categorie beschrijvingen: de stijl en het taalgebruik. De beschrijvingen moeten makkelijk te begrijpen zijn, maar ook genoeg waardevolle informatie bevatten zodat ze bijdragen aan jouw imago als een expert binnen de niche.
De oude communicatie regel (niet alleen in geschreven vorm) luidt nog altijd dat het bericht gericht moet worden op één enkele ontvanger. Bedenk dus tijdens het schrijven dat je één persoon aanspreekt die geïnteresseerd is in het beschreven product. Op deze manier zorg je ervoor dat jouw text samenhangend, leesbaar en fijner te lezen is.
Bereidt een sjabloon voor
Voordat je met het schrijven gaat beginnen, bekijk de content die al op jouw site staat zodat alles zoveel mogelijk samenhangend is. Als je de beschrijvingen volledig zelf schrijft heb je veel ruimte voor improvisatie. Je moet vaak tien- of honderdtallen beschrijvingen schrijven, dus zorg er altijd voor dat je jouw werk controleert. Een gedetailleerd maar ook flexibel sjabloon kan erg bruikbaar zijn.
Een vergelijkbare structuur van elke beschrijving heeft een positief effect op de gebruikerservaring van de websitebezoeker: hierdoor weet de potentiële klant wat hij of zij kan verwachten op elke pagina van jouw site. Bovendien bevestigt een beschrijving die is opgesteld volgens een uniform sjabloon, het geloof van de ontvanger in een goed doordachte en ordelijke structuur van de bekeken pagina en website.
De belangrijkste informatie (merk, fabrikant, product gebruik) moet aan het begin van de tekst worden geplaatst en de rest van de informatie volgt daarop. Schrijf niet te lange zinnen en zorg dat je beknopte paragrafen gebruikt. Rond de 5-6 zinnen per paragraaf is meestal wenselijk, echter zorg ervoor dat het er wel goed uitziet op de website. </p?
Een sjabloon is bruikbaar voor jezelf maar ook wanneer andere copywriters een beschrijving voor jouw site moeten schrijven.
Start met een zoekwoorden onderzoek
De volgende stap bij het creëren van beschrijvingen is om de juiste doelgroep te bereiken en de juiste zoekwoorden in te zetten. Het onderzoeken van de doelgroepen is voornamelijk belangrijk vanuit een PR standpunt, maar het helpt de copywriter ook om het taalgebruik van elke beschrijving te laten resoneren met de communicatiestrategie van het merk.
Wat belangrijk is bij het werken met zoekwoorden is dat je niet alleen een basis zoekwoord hebt, maar ook een lijst met langere zoekwoorden die met het onderwerp te maken hebben. Verkooptermen met exacte overeenkomsten (volledig afgestemd op de zoekopdrachten waarvoor je een bepaalde subpagina wilt plaatsen) moeten voornamelijk in de kopteksten worden gebruikt.
Google algoritmes waarderen het ook als je verschillende zinnen en opbouw gebruikt: niet alleen grammaticaal maar ook kwantitatief. Hiermee wordt bedoeld dat je ervoor moet zorgen dat jouw zinnen natuurlijk-klikken, zoekwoorden gebruikt die volledig aansluiten op de zoekterm maar deze niet te vaak (in dezelfde volgorde) gebruikt.